Solução 01
Não buscamos apenas cliques. Buscamos oportunidades.
Campanhas construídas a partir do funil real do seu negócio: quem precisa ser alcançado, o que precisa ser dito e qual oportunidade precisa chegar ao comercial.
O problema
Mídia paga não termina no clique.
CPC, CTR e impressões dizem como o anúncio se comporta no leilão. Não dizem se a empresa vendeu.
- 01
Métrica de plataforma ≠ métrica de negócio
Uma campanha pode ter ótimo CTR e mesmo assim entregar oportunidades que o comercial não consegue atender ou não quer atender.
- 02
Volume sem qualificação ocupa o time
Quando o critério é apenas custo por lead, o time comercial passa a gastar o dia com contatos fora do perfil — e o custo real da aquisição sobe.
- 03
Sem retorno de dados, o algoritmo aprende errado
Se a plataforma só recebe o evento de formulário enviado, ela otimiza para formulários. Se recebe oportunidade e venda, otimiza para receita.
- 04
O que acontece depois do clique some da conta
Tempo de resposta, cadência e follow-up interferem diretamente no resultado da mídia — e quase nunca aparecem no relatório de campanha.
Não paramos no lead. Acompanhamos até a receita.
O lead é um meio. O que interessa é quanto daquele investimento voltou como venda.
Por isso conectamos mídia, formulário, CRM, atendimento e faturamento — e devolvemos esse sinal para as plataformas otimizarem pelo que realmente importa.
Diagnóstico e estratégia
Como a BGS constrói uma estratégia de mídia.
A campanha é a última etapa. Antes dela vem o entendimento do negócio, porque é o negócio que define quanto vale um lead.
- 01
Mercado e concorrência
Quem já disputa a mesma intenção de busca e com qual proposta.
- 02
Ticket e margem
Definem o teto de investimento por oportunidade e por cliente.
- 03
Ciclo de vendas
Um ciclo de 90 dias exige leitura e paciência diferentes de uma venda no mesmo dia.
- 04
Região e capacidade
Não adianta gerar demanda onde a empresa não entrega ou além do que a operação atende.
- 05
Persona e objeções
Determinam a mensagem, a oferta e o formato de conversão.
- 06
Processo comercial
Quem responde, em quanto tempo e com qual roteiro. Isso muda o resultado tanto quanto a campanha.
- 07
Dados históricos
O que já foi investido, o que gerou venda e o que só gerou movimento.
Como isso se conecta
- Anúncio
- Landing page
- Lead
- CRM
- Atendimento
- Venda
- Receita
- Dados
Escopo
O que podemos operar
A combinação depende do diagnóstico — não vendemos canal antes de entender a operação.
- Google Ads — Search
- Google Ads — Performance Max
- Google Ads — YouTube
- Google Ads — Display quando aplicável
- Meta Ads — Facebook e Instagram
- LinkedIn Ads — B2B
- Remarketing e públicos personalizados
- Campanhas de geração de leads
- Campanhas para e-commerce e catálogo
- Campanhas com destino WhatsApp
- Landing pages de conversão
- Tracking, GA4 e Tag Manager
Medição e evolução
Indicadores que acompanhamos
Cada número responde a uma decisão. Sem decisão associada, é só relatório.
- 01
CPL
Custo por lead — útil como sinal operacional, insuficiente como objetivo.
- 02
Custo por oportunidade
Quanto custa um contato que o comercial considera real.
- 03
CAC
Quanto custa adquirir um cliente, somando mídia e esforço comercial.
- 04
Taxa de conversão por etapa
Mostra se o gargalo está na mídia, na página ou no atendimento.
- 05
ROAS e ROI
Retorno sobre a mídia e sobre o investimento total.
- 06
Receita por campanha e por canal
A leitura que conecta marketing ao resultado da empresa.
- 07
LTV quando aplicável
Em recorrência e recompra, muda completamente quanto vale pagar por um cliente.
Performance & Aquisição
Para quem faz sentido
- 01Empresas que precisam gerar demanda de forma previsível.
- 02Negócios que dependem excessivamente de indicação e boca a boca.
- 03Quem já anuncia, gasta todo mês e não enxerga o retorno com clareza.
- 04Operações que já possuem time comercial para atender o que chega.
- 05Empresas que querem escalar aquisição sem perder rentabilidade.
- 06Quem precisa integrar marketing e vendas em um mesmo indicador.
Prova real
Performance em diferentes mercados.
Aquisição não se copia de um país para outro. Idioma, contexto cultural e comportamento de compra mudam a estratégia — e a BGS já executou essa adaptação.
IE
Irlanda
Google Ads + Meta Ads + IA
3 clínicas odontológicas
+20% a +30% no número de consultas após a implantação.
JP
Japão
Meta Ads
Campanhas direcionadas a brasileiros residentes no Japão
Aumento da geração de demanda.
Prova real
Performance aplicada a operações diferentes.
Cada projeto abaixo tem seus números publicados na página do case, com o contexto em que foram medidos.
DDE Eventos
Decoração corporativa
Locação de árvores de Natal para empresas e condomínios com Google Ads, novo site e rastreamento de vendas: ROAS 10x e lead qualificado a R$ 7,00.
- 10xROAS
- R$ 7,00Lead qualificado
É Só Um Bolinho
Aluguel de decoração
Reestruturação de campanhas, CRM, automações e rastreamento de vendas em uma operação de aluguel de decoração, mantendo o mesmo orçamento de mídia.
- +4%Conversão
- +10%Ticket médio
- 11xROAS
Forte Indústria
Indústria B2B
Aquisição B2B para uma indústria de plataformas niveladoras de doca começando pelo Meta Ads, com lead qualificado a R$ 122 e 40% dos contatos qualificados.
- R$ 122Lead qualificado
- 40%Contatos gerados considerados qualificados
FAQ
Perguntas frequentes
Quanto preciso investir em mídia?
Depende do ticket, da margem, do ciclo de vendas e da disputa no seu mercado. Trabalhamos ao contrário: partimos de quantas oportunidades sua operação consegue atender por mês e do custo estimado por oportunidade no seu setor para chegar a uma faixa de investimento — e revisamos essa faixa com dados reais depois das primeiras semanas.
Google ou Meta?
Google costuma capturar quem já está procurando; Meta e LinkedIn costumam gerar demanda em quem ainda não procurou. A escolha depende do quanto seu serviço é buscado ativamente, do ticket e do ciclo. Em muitos casos a resposta é começar por um canal e expandir com base em dados, não fazer tudo ao mesmo tempo com verba diluída.
Em quanto tempo aparece resultado?
Os primeiros dados de comportamento aparecem em dias; leitura estatística confiável costuma exigir semanas; e o efeito sobre a receita depende do seu ciclo de vendas. Não prometemos prazo de resultado — prometemos leitura honesta do que os dados mostram em cada etapa.
A BGS trabalha apenas com geração de leads?
Não. Operamos também e-commerce, campanhas de recompra, remarketing, campanhas B2B com ciclo longo e campanhas para agendamento e WhatsApp.
Vocês criam as landing pages?
Sim. Página, formulário, integração com CRM e tracking fazem parte do mesmo projeto, porque o resultado da mídia depende diretamente deles.
Como acompanho os resultados?
Com painéis que mostram investimento, leads, oportunidades e vendas na mesma tela — e não apenas o relatório nativo de cada plataforma.
Vocês conseguem saber quais leads viraram clientes?
Quando o CRM está integrado e o time registra os desfechos, sim. Essa conexão é justamente o que permite otimizar campanha por receita em vez de por volume.
Você precisa de mais mídia ou precisa melhorar o que acontece depois do clique?
No diagnóstico olhamos campanha, página, tempo de resposta e processo comercial antes de sugerir aumento de verba.