Case · Brasil
Mais vendas com o mesmo investimento em aquisição industrial B2B
Google Ads e RD Station trabalhando em conjunto reduziram o CPL em 84% e apoiaram mais de R$ 1,3 milhão em vendas nos primeiros 30 dias, sem aumentar o investimento mensal.
BRIndústria de aço
Perfimec
- Performance
- CRM
- Dados
- Rastreamento
Desafio
Gerar mais oportunidades comerciais sem elevar o investimento mensal, em uma operação industrial com ciclo de venda consultivo e diferentes aplicações para os produtos.
Diagnóstico
O CPL de aproximadamente R$ 60,00 limitava o volume de oportunidades. As campanhas precisavam separar melhor as intenções de busca, enquanto o processo comercial precisava registrar e acompanhar os contatos gerados.
Estratégia
Reestruturar o Google Ads por intenção de compra e aplicação, conectar os leads ao RD Station e usar o retorno comercial para ajustar campanhas, palavras-chave e distribuição do orçamento.
Implementação
- Reestruturação do Google Ads por produto, aplicação e intenção de compra
- Revisão das conversões e do rastreamento dos formulários
- Integração dos leads ao RD Station para organização e acompanhamento
- Análise da qualidade dos contatos junto ao processo comercial
- Otimização contínua mantendo o mesmo investimento mensal
Processo
- Busca no Google
- Anúncio
- Página de destino
- Lead
- RD Station
- Acompanhamento comercial
- Venda
- Otimização
Resultados
R$ 9,58
Custo por lead alcançado
−84%
Redução no custo por lead
+R$ 1,3 mi
Vendas nos primeiros 30 dias
Até R$ 14,00
CPL estabilizado
O CPL partiu de aproximadamente R$ 60,00, chegou a R$ 9,58 e foi estabilizado em até R$ 14,00. O investimento mensal foi mantido. O valor de vendas corresponde aos primeiros 30 dias da operação integrada.
Tecnologias
Google Ads · RD Station · Google Analytics · Google Tag Manager
Outros projetos executados pela BGS
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