Case · Brasil
Redução de custo por lead em aquisição industrial B2B
Revisão completa de campanhas e rastreamento em aquisição industrial B2B, com custo por lead de R$ 60,00 para R$ 9,58.
BRIndústria de aço
Perfimec
- Performance
- Dados
Desafio
O custo por lead inviabilizava a escala da aquisição em um mercado industrial com ciclo longo e poucos decisores.
Diagnóstico
As campanhas atraíam volume genérico. Faltava recorte de intenção, segmentação por aplicação do produto e rastreamento correto das conversões.
Estratégia
Redesenhar a estrutura de campanhas por intenção real de compra, corrigir o rastreamento e concentrar verba onde havia oportunidade qualificada.
Implementação
- Reestruturação das campanhas por intenção e aplicação
- Correção de rastreamento e de conversões
- Otimização contínua com base em qualidade do lead
Resultados
R$ 60,00
Custo por lead antes
R$ 9,58
Custo por lead depois
84%
Redução
Tecnologias
Google Ads · Meta Ads · GA4 · Google Tag Manager
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