Segmentos
Indústrias e B2B
Ciclos longos, múltiplos decisores e a necessidade de qualificar antes de ocupar o comercial.
Contexto de mercado
Ciclo longo, múltiplos decisores, decisão técnica.
No B2B industrial, a compra envolve engenharia, compras e diretoria — e raramente acontece no primeiro contato.
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Volume não é o objetivo
Poucas oportunidades certas valem mais que muitos contatos fora de perfil.
- 02
Qualificação antes do comercial
Aplicação, volume, prazo e especificação precisam ser entendidos antes da visita.
- 03
Ciclo que exige acompanhamento
Negociações de meses morrem por falta de cadência, não por preço.
- 04
Conteúdo técnico pesa
Especificação, aplicação e comparação influenciam a decisão mais que anúncio institucional.
O que costuma travar o crescimento aqui
Antes de propor mídia, CRM ou automação, mapeamos onde a oportunidade se perde.
Identificar oportunidades- 01
Ciclo longo sem cadência de follow-up definida.
- 02
Volume alto de contatos sem qualificação antes de ocupar o comercial.
- 03
Representantes e distribuidores fora do mesmo processo.
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Investimento em mídia sem ligação com proposta e pedido fechado.
Jornada B2B
- Pesquisa técnica
- Contato
- Qualificação
- Visita ou reunião
- Proposta
- Negociação
- Fechamento
- Recompra
Ecossistema BGS
Como combinamos as soluções
O foco é qualificar antes de ocupar o time comercial e sustentar o ciclo até o fechamento.
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Demanda qualificada
Google Ads por aplicação e LinkedIn Ads por cargo e setor.
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Conteúdo técnico
Páginas por aplicação e materiais que respondem dúvidas de especificação.
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CRM para ciclo longo
Etapas, responsáveis, cadência e registro de motivo de perda.
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Dados
Leitura de pipeline, previsão de receita e origem real da oportunidade.
Indicadores
O que passamos a acompanhar
Projetos que costumam entrar no escopo deste segmento: Campanhas por aplicação e produto · LinkedIn Ads segmentado · CRM com funil técnico · Automação de follow-up longo · Painel de pipeline.
- Custo por oportunidade qualificada
- Taxa de qualificação
- Pipeline aberto
- Ciclo médio de venda
- Taxa de fechamento
- Receita por origem
Prova real
Aquisição B2B com orçamento limitado.
Projeto de indústria que começou pelo canal viável, e não pelo mais caro.
Forte Indústria
Indústria B2B
Aquisição B2B para uma indústria de plataformas niveladoras de doca começando pelo Meta Ads, com lead qualificado a R$ 122 e 40% dos contatos qualificados.
- R$ 122Lead qualificado
- 40%Contatos gerados considerados qualificados
Perfimec
Indústria de aço
Revisão completa de campanhas e rastreamento em aquisição industrial B2B, com custo por lead de R$ 60,00 para R$ 9,58.
- R$ 60,00Custo por lead antes
- R$ 9,58Custo por lead depois
- 84%Redução
FAQ
Dúvidas frequentes — Indústrias e B2B
Mídia paga funciona para indústria?
Funciona quando a leitura é de oportunidade qualificada, não de custo por lead. O ajuste está em segmentação, mensagem técnica e critérios de qualificação claros.
Meu ciclo é de meses. Como medir?
Medimos por etapas do funil e por pipeline gerado, não apenas por venda fechada no mês — senão a leitura sempre chega tarde demais.
Seu time comercial está gastando tempo com contatos que nunca virariam cliente?
No diagnóstico revisamos critérios de qualificação, funil e cadência do ciclo longo.